Te digo si tu proyecto aguanta antes de que pongas un dólar. Y si aguanta, te lo construyo y lo pongo a vender.
Licenciado en Gestión y Desarrollo Turístico·Máster en Marketing Digital·Agencia de viajes propia desde 2013
Soy Roberto Cabrera, consultor de negocios en Cuenca, Ecuador. Ayudo a decidir antes de invertir: analizo si una idea o una empresa es viable, construyo la infraestructura digital que necesita para captar clientes y armo el plan comercial para que venda. Trabajo sobre todo con agencias de viajes, operadoras de turismo y pymes de servicios.
No vendo consultoría por horas. Vendo respuestas a la pregunta que no te deja dormir.
Mercado real, competencia real y punto de equilibrio. Sales sabiendo cuánto necesitas, en cuánto lo recuperas y qué puede matar el negocio.
02 · ConstruirSitio con arquitectura para buscadores y para IA, ficha de Google, WhatsApp conectado a un CRM y medición. Una máquina de captación, no un diseño.
03 · VenderDiagnóstico del embudo, guiones, seguimiento y entrenamiento, con neuroventas aplicadas al cierre. Y si sangras, rescate a 90 días.
Todo lo que sigue está en línea ahora mismo. Puedes entrar a verlo.
Sistema completo hecho a la medida, funcionando a diario en el gimnasio de boxeo más grande de Cuenca.
Turismo · 13 añosMi propia agencia dual. Registro de Turismo del MINTUR, TourCert y 4,9 sobre 71 reseñas.
Software · migratorioPlataforma de gestión de casos migratorios para agencias.
Turismo · receptivoMarca de receptivo para Ecuador, Galápagos y Perú, levantada desde cero.
Ponencias en congresos internacionales del sector y ruedas de negocio. Nueve países, con el cartel de cada evento.
Son respuestas de entrevistas a empresarios de entre 5 y 70 millones de dólares al año. Ninguno sabe quién soy. Léelas y compáralas con lo que acabas de leer arriba.
“Nunca tienes que irte a hacer un pitch de ventas, no sirve de nada. Primero tienes que entender qué le pasa a la persona: cuál es su dolor, cuál es su situación actual y cuál es su situación deseada.”Empresario · 5 M USD / año
Aquí se llamaEl Diagnóstico. Noventa minutos entendiendo tu situación antes de proponerte absolutamente nada.
“No le vendas de todo a todo el mundo. Enfócate en un grupo específico a resolverle un problema específico por el cual te puedan pagar caro. Necesitas menos ventas para ser exitoso.”Empresario · 5 M USD / año
Aquí se llamaEspecializarme en turismo y en el migrante que vuelve, en vez de decir que hago de todo.
“Para llegar al millón es tener muy buen mercado y muy buen producto. Buen mercado es gente dispuesta a pagar por lo que quieres vender. Buen producto es uno que le gana a la competencia en costo o en beneficio.”Fundador de universidad · 70 M USD / año
Aquí se llamaEstudio de viabilidad. Exactamente esas dos cosas, medidas antes de que inviertas.
“Detectas un problema, te enamoras del problema y crees que lo puedes solucionar. La gente se preocupa de la fabricación, del almacenaje… y el mercado no compra eso. Ahí se mezcla la ingeniería con la poesía.”Fundador que vendió su marca a Coca-Cola
Aquí se llamaNeuroventas. La parte que casi nadie trabaja: qué siente el que compra, no qué hace tu producto.
“La gente, cuando le está yendo mal, cambia el sueño en vez de cambiar el plan y la estrategia. Yo cambiaba la estrategia y continuaba.”Llegó a México con 300 USD
Aquí se llamaRescate a 90 días. No se cambia el negocio: se cambia el plan, con prioridades y métricas.
“No me preguntes cuánto gané. Pregúntame cuánto ahorré. ¿De qué sirve decirte que hice dos millones si me gasté tres?”Empresario de crédito privado
Aquí se llamaMargen, no facturación. Lo primero que reviso siempre, y donde encuentro los negocios que facturan bien y pierden dinero.
Ninguno de ellos me conoce ni ha trabajado conmigo. Los cito porque dicen, con sus palabras, lo mismo que yo llevo años haciendo — y porque prefiero que lo escuches de alguien que factura setenta millones antes que de mí.
Una agencia de marketing puede hacerte una página de viajes preciosa. Nunca ha vendido un paquete ni ha tramitado un Registro de Turismo. Una consultora de turismo entiende el negocio, pero no te va a construir el sitio ni el embudo.
Yo hago las dos cosas porque vivo de las dos. Agencia dual con MINTUR y TourCert desde 2013, delegado en Ecuador de ACTUAL, y software propio funcionando.
Una sesión, tu negocio sobre la mesa y un veredicto por escrito. Si lo que tienes no va a funcionar, prefiero que lo sepas hoy y no dentro de ocho meses.